No soy ni experta ni coach en LinkedIn, simplemente soy una usuaria más que inició su camino en esta red con el fin de compartir contenido, generar contactos y atraer clientes. En este artículo comparto desde mi experiencia, lo que me ha funcionado para expandir mi comunidad y atraer nuevos clientes.
Como usuaria de LinkedIn, mi objetivo principal es crear una red de contactos que me permita encontrar nuevos clientes y oportunidades de negocio; por lo tanto las recomendaciones de este artículo no están enfocadas en utilizar la red para encontrar empleo.
Para entender mejor el funcionamiento de LinkedIn, dediqué tiempo a estudiar y a poner en práctica las recomendaciones que brindan algunos documentos oficiales de LinkedIn como la guía de contenido para creadores y la guía de mejores prácticas.
También leí las publicaciones del blog oficial de LinkedIn enfocadas en creadores de contenido, así como las noticias publicadas por Ryan Roslansky, CEO, y Dan Roth, Jefe de Redacción de LinkedIn. Además he experimentado poniendo en práctica los consejos de expertos y coaches en LinkedIn como Justin Welsh, Paola Durán, Sam Browne, Ronald Rojas y más.
Como verán, hay mucha información, métodos y consejos para “hacerlo bien” en LinkedIn. Después de casi dos años de pruebas, le comparto lo que me ha funcionado para lograr vender mis servicios y cursos a mi red de contactos.
Lo que me ha funcionado
Publicar en promedio 3 veces por semana: esta frecuencia es la que me permite mantener un equilibrio entre la cantidad y la calidad del contenido. Al intentar publicar más de tres veces a la semana, noté que el contenido era de menor calidad. Por otro lado, una publicación esporádica, aunque el contenido fuera de gran calidad, no era suficiente para tener visibilidad.
La frecuencia es importante porque no todas nuestras publicaciones tienen el potencial de generar ventas y si publicamos sólo una vez cada dos meses, estamos cerrando la ventana de oportunidades.
Aunque intento mantener un promedio de tres publicaciones por semana, hay ocasiones en las que no consigo cumplir con esta meta. Si ingresa a mi perfil y nota que no he publicado tres veces en una semana, es porque probablemente esté ocupada trabajando con mis clientes actuales.
Publicar al menos dos formatos: publicar al menos dos formatos de contenido es beneficioso para aumentar el alcance y llegar a un público más amplio. Los formatos que me han proporcionado mejores resultados, en términos de alcance, son los artículos de mi newsletter y las publicaciones de texto acompañadas de una fotografía propia.
Las publicaciones de texto, que narran las historias detrás de mis cursos, no sólo tienen más alcance que otros formatos de contenido de LinkedIn que he probado, sino que también suelen impulsar ventas directas. A continuación, comparto dos ejemplos de publicaciones que han generado ventas directas:
Storytelling de mi primer libro
Me equivoqué con el perfil de asistentes a mi taller de ChatGPT
Tener un mix de tipos de contenido: tener un mix de tipos de contenido siento que me ayuda a aumentar las oportunidades de conectar e interactuar con más personas. Yo me inclino hacia las publicaciones explicativas, las narrativas con storytelling y las reflexiones. Sin embargo, existe una amplia gama de tipos de contenido que se pueden explorar, desde frases motivacionales e infográficos, hasta estudios de caso. Aquí dejo algunos ejemplos de los tipos de contenido que yo utilizo:
Concentrarme en temáticas concretas: según las guías oficiales de LinkedIn, enfocarse en temas específicos ayuda a que la plataforma distinga nuestra área de especialización. En mi caso, concentro mi contenido en tres temas principales: el storytelling en la comunicación, la aplicación de la inteligencia artificial en el marketing y mis experiencias personales como emprendedora. Siento que esto ayuda a LinkedIn a dirigir mi contenido a personas con intereses afines a estos temas.
Dirigirme a una audiencia específica: cuando genero contenido, siempre lo hago teniendo en mente a una persona específica: aquella que deseo que vea mi publicación. Esta estrategia hace que el contenido sea relevante y valioso para ese perfil en particular.
Comentar las publicaciones de mi público meta: soy muy intencional a la hora de interactuar en las publicaciones. Comento las publicaciones hechas por mi público meta, o aquellas en las que mi público meta está participando activamente. Esto me permite entrar en la conversación y ser vista por las personas que me interesan. Cuando comento, evito usar frases comunes como “felicidades”, “muchos éxitos”, o “gracias por compartir” porque leí en un artículo que el algoritmo de LinkedIn está entrenado para identificar estas frases cliché y las clasifica como contenido de bajo valor.
Recomendaciones desde mi experiencia
No tener miedo a ser generoso con el contenido: un ejemplo de esto es la extensión y contenido de este artículo. Para atraer clientes, es fundamental ser generoso con el contenido que se comparte. Además, el contenido debe ser valioso y capaz de ayudar a las personas a resolver problemas o desafíos específicos. Al ser generoso con el contenido que comparte, está demostrando su dominio en un tema y eso genera confianza en la audiencia.
Usar storytelling: sus historias son únicas, es contenido que no se puede copiar. Anímese a contar sus logros de forma real y auténtica, destacando no solo sus éxitos, sino también los desafíos y obstáculos que tuvo que superar para alcanzarlos. Mis publicaciones con más alcance siempre son aquellas en las que uso storytelling.
Tener paciencia y ser constante: Algunos usuarios de LinkedIn afirman haber conseguido 5.000 o 10,000 seguidores en un mes publicando contenido diariamente. ¡Que bien por ellos! Sin embargo, cada experiencia es distinta. En mi caso, no conseguí clientes en la primera semana ni en el primer mes. Necesité tiempo para experimentar, probar y perfeccionar mi contenido y comunicación. Mi primer cliente a través de LinkedIn llegó tras varios meses de publicaciones constantes.
No mida el éxito por la cantidad de seguidores: tengo un poco más de 2000 seguidores, lo cual puede parecer poco en comparación con otros creadores de contenido. Sin embargo, en mi opinión, el factor determinante no radica en el número de seguidores, sino en la capacidad de generar ventas a través de LinkedIn. Después de todo, ¿qué utilidad tienen cientos de miles de seguidores si no se traducen en negocios y oportunidades concretas?
En mi experiencia usando LinkedIn, no es necesario tener cientos de miles de seguidores para poder vender.
Lo que sí es necesario es ser una persona reconocida en un campo específico y generar contenido que sea relevante para su público meta. Este enfoque no solo permite conectar con las personas que toman decisiones de compra en esa área en particular, sino que también lo ayuda a posicionarse de manera efectiva.
Próximo Taller de Inteligencia Artificial para Marketing
El próximo miércoles 30 de agosto, impartiré nuevamente el Taller de Inteligencia Artificial para Marketing. En este taller, compartiré el proceso para crear contenido con la ayuda de herramientas como ChatGPT, Perplexity y Bard. Este taller está especialmente diseñado para profesionales en áreas de marketing y comunicación, responsables de la creación de contenidos para su propia marca, empresa o clientes.
En este enlace encontrará toda la información: https://historieria.com/taller-de-inteligencia-artificial-para-marketing/